第21届大联想核心顾委会沙龙,在这个春天迎来了老朋友,好兄弟。他们踏着春光,从四面八方而来,带着问题与思考,共同参与联想的未来。 21年前,他们也从四面八方来,有着不同的学历背景年龄和憧憬。 毫无血缘关系的他们,亲如一家。 打不散,离不得。亲如兄弟过;吵得不可开交过;喝得扶墙而出过。 意气风发的时候站在白石桥的办公室说,什么时候我们的电脑专卖店能开满这一片? 犹豫纠结的时候,在青城山的半山腰上谈过人生。 这样的朋友,江湖人称过命的交情:上阵征战,下马喝酒。 这样的朋友,联想有一帮! 时间回到1998年。这一年发生了很多大事 王菲和那英携手唱了《相约98》,北京决定申办2008年奥运会,特大洪水牵动了全国人民的心,比尔盖茨发布了Windows 98系统,第一百万台联想电脑诞生。 年轻的联想,第一次和年轻的合作伙伴一起,成立了大联想核心顾委会, 年轻的杨元庆提出了口号“风雨同舟荣辱与共 共同发展 共同成长”。 由分散到紧密,由短期到长期,由商业到事业。 联想将之前分散的分销商伙伴,变成了大联想的一部分。 让分销商们,作为合作伙伴,和联想的高管一起讨论公司政策,谋求发展。 从这一刻起,缘分就延续到了今天。
1 相逢意气为君饮 系马高楼垂柳边 1993年,杨冠群创办了北京北纬机电技术有限公司,这家起步在中关村理想大厦的企业,最开始只有十几个人。 杨冠群印象中的联想集团董事长兼CEO杨元庆还是个年轻人,1994年接掌了微机事业部后,开始寻找渠道的突破。 杨元庆找到杨冠群,一拍即合。 他们或许并不能很清晰地感到时代的洪流,但1994年的这次合作,放在时代的洪流下有着更深刻的意义:1994年,我国的第一条64K国际专线正式接通,标志着中国正式进入互联网时代。这一年,yahoo在美国还是未命名的网站,访问量却已达100万人次。 杨冠群和联想,在这样的背景下开启了属于他们的篇章。 站在白石桥当时联想的办公室,楼下是各种电脑厂商的门店招牌,联想只是其中之一,在整个中国的电脑排名中,联想当时排到第七、第八的位置。 杨冠群和联想的高管们对着楼下的商业街憧憬,什么时候,我们的电脑店在也能和其他品牌一样,开得这么大。他们没说的理想还有很多,用现在时髦的话说就是想做“这条gai上最靓的仔”。 梦想很快就实现了。随着联想推出了家用电脑概念,找准了定位之后,联想电脑火遍了大江南北。“那时候我们买电脑都是要排队的。”杨冠群说。 杨冠群营业额第一次上亿是1998年。距离他下海创业只用了5年时间。 然后就是和联想开疆辟土的岁月,谈笑间走到今天。 有曲折吗? 当然有,杨冠群说,和联想就像一家人,但家人就永远是一家人,有矛盾也不会变心。 联想和分销商的多年情谊是联想的核心竞争力,源于多年来和联想高层敞开地讨(zheng)论(zhi),不断的沟通。 2 结交在相知 骨肉何必亲 和杨冠群起步时间差不多的,还有山东爱福迪电子科技股份有限公司董事长李新生。 他从1995年开始做联想的分销商,第一年就在省城买了一套房子。 发展至今,他创立了雷音电子科技,创立了济南万全服务公司,以及现在的山东爱福迪电子科技股份有限公司……每一家公司都和联想有着千丝万缕的关系。 “我们本身不是学商业的,当时做联想的时候也想着是个小生意。真到了联想后,联想手把手地教会了我什么叫做企业,什么叫管理,什么叫流程和制度……”李新生说。这些是他认为,他能在经历了残酷的市场竞争后,能够生存下来的最宝贵的东西。 3 风雨青城山 磊落兄弟情 竞争有多残酷? Gartner 2003年亚太地区PC调查报告显示,2003年亚太地区的个人电脑销售比上年上涨了9.5%,达到2970万台。 其中联想占到了9.5%的份额,以283万台的业绩在销售量上排名第一,较上年上涨15.1%.惠普排名次席,占到市场9.1%的份额,其销售量达到270万台。 IBM和Dell紧随其后,但增长速度极为迅猛。 联想的PC老大地位,做得并不稳当。有追兵,有堵截,有包抄。 这一年,大联想核心顾委会会议在青城山举行,开得尤其艰难。 在青城山,安排的活动是爬山。在此之前,因为非典,核心顾委会会议已经一年多没有召开了。 到了半山腰,时任联想集团副总裁的陈绍鹏让大家停留下来,稍事休息。 在青城山曲折的山路中,游人每行进一段距离,就会遇到一座凉亭,而且越往上,亭距越短,据说这样的设计可以使已感疲劳的游人得到更多的休息。 “登山的过程中,调整是必须的,然后才能更快地前进。”陈绍鹏对顾委会成员这么说。 据来自联想核心渠道的一位“顾委会”成员透露,“大家在现场确实有点激动,一些问题也很尖锐”。 是坚持分销政策,还是转向直销,这是一次对联想未来路线有着深刻影响的一场会议。 最终,青城山的会议胜利结束。联想与多年的合作伙伴一起,选择了精细管理渠道。将过去的分销模式,转而向R模式与T模式双并行转变,所谓T模式表示直接交付型业务,更多针对个人用户与中小型企业客户;R模式表示关系型销售,主要针对大型企业、金融、政府、教育等行业客户。 事实证明,这种双管齐下的零售模式大放异彩。在顶峰时期,联想PC专卖店高达30000家,就连乡镇市场也随处可见,牢牢占据头把交易。 这一年的年底,联想以“蛇吞象”的姿态收购了美国科技巨头IBM的PC业务。
4 桃李春风一杯酒 江湖夜雨十年灯 在收购IBM PC之前的一年,一位30出头的年轻人和联想开始了长达16年的携手。 2003年,杨宝纯成立了沈阳立鼎科技发展有限公司。在经历了1999年底的互联网泡沫破裂后,杨宝纯认为,2003年国家对东北的振兴政策,会给他带来新的机会。 杨宝纯在创立立鼎科技之前,在联想工作过很多年,他曾经是联想消费业务的首代。通过创业,在一年之内,成为联想在东北大区的新星。联想给了杨宝纯很多尝试的机会,他也交出了非常满意的答卷。 这也是联想和核心顾委会成员的约定,互相成就,同生共荣。 杨宝纯和联想携手走过的16年里,经历了中国经济的起起伏伏,联想的业绩起起伏伏。“一直在做联想”,杨宝纯说,每一次难关都是咬牙过去。 他甚至为了联想的声誉,“跟人急过”,后来“都知道我是联想的人,没人会在我面前说联想的不是”。这“霸道总裁”既视感,简直可以写进小说情节了。 霸气的背后是杨宝纯对大联想的认可,对联想企业文化的认可。 在大联想的范围内,成就了很多勤奋创业的年轻人。 联想也因为他们的加入而愈发蓬勃发展。 有人回顾往事十分动容,合作中的风风雨雨如今都成了难忘的记忆。 拍过桌子,红过脸,是兄弟,这都不算啥。 难的是,拍完了桌子红完了脸,仍然选择继续一起走。 这是能力,更是格局。 二十一年兄弟情,有你,有我,有情,有义! 互相成就,同生共荣。这是事业,这是我们识于微时的共同的承诺。 - The end - |