[讨论] 联想手机的2018:生死看淡,不服就干

发表于 2018-12-19 19:54   |   来自安卓版联想智选 [复制链接]   
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文|甲方研究社
2018年,联想手机拼了!
这一年,因为屡屡碰瓷小米,联想移动业务中国区负责人常程成功当选"万磁王";这一年,联想手机充分实践着人有多大胆地有多大产的理念,拿千元机狂怼友商高端旗舰;这一年,联想手机大搞机海战术,明知山有虎偏向虎山行。
一年5场发布会,联想手机不是激流勇进,而是知耻而后勇。
过去几年,联想的移动业务江河日下。2014-2016财年,联想在全球智能手机市场份额分别为5.7%、4.6%、3.5%,曾经中华酷联中的重要玩家,已经逐渐被人们淡忘。
为了扭转败局,联想的确拿出了"人死鸟朝天"的决心。一年折腾下来,不仅没死,还真的折腾出了一些动静。
卡位战:降维攻击,击穿千元机底线
智能手机市场固化日趋严重,联想如何找到突破口?
都8120年了,提到"卡位"一词,更像是对一个品牌的奚落,但正是重新卡位让联想手机看到了一线生机。
手机红海,任何一个价位都重兵把守强敌环伺,联想手机必须找到一个足够庞大的用户群体,从友商防守薄弱的环节下手。
在国内市场走高端路线,联想品牌力不够,千元机市场,自然是首选。
但千元机还有市场吗?
IDC报告显示,今年第二季度,全球智能机出货量为3.42亿部,同比下降1.8%,中国市场总出货量约为1.05亿台,同比下降了5.9%。
除了经济环境不景气,手机出货量少的最根本原因在于创新乏力,消费者换机欲望降低。头部厂商将创新聚焦到高端手机上,千元机利润低,则缺乏提升产品力的动力。
在这样的环境下,千元机市场的产品力如果也能够令人耳目一新,如果能在第一时间体验新技术带来的好的体验,一旦在这个价位站住脚,势必造成极大的声势。
联想手机虽然落寞,但联想品牌影响力仍在,在广阔的下沉市场中,联想的知名度仍可与华为等相提并论,这是一些互联网手机品牌所不具备的优势。
但2018年深耕千元机和8年前早已不可同日而语,必须要找到正确的姿势。
以"高性价比"作为作战方针,主打千元机市场,让利用户。这条道路经过了小米的验证,联想再走一遍能走通吗?
联想的做法是:比小米更极致更变态。
联想降维攻击,用千元产品狂怼小米的高端旗舰。这一年的观察下来,联想的新品从来不拿相同价位的品牌做对比,虽然是千元机,但联想勇敢地将炮口对准了高端旗舰。
虽然被人诟病用自身长处和别家短板做对比的嫌疑,但取其上的其中,联想手机在产品上的发力还是为品牌找打了一条突围的道路。
继上半年的"新国民旗舰"联想Z5、10月中旬的"偶像级自拍利器"联想S5Pro之后,11月发布了全球首款屏占比突破95%边界的联想Z5 Pro。
联想Z5打造成千元机市场屏占比最高的手机,满足用户对全面屏的需求;把4个摄像头用到联想S5Pro上,使其成为千元机市场唯一的AI四摄手机。但是价格差不多只是主流旗舰的一半。
所以,常程有底气说:"在中国市场,要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。"
品牌战:找准方向集中火力
在碰瓷小米一年之后,常程发了一条祝雷军生日快乐的微博,并说"多有得罪"。

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联想手机的品牌,是从"碰瓷"小米开始的。
国内各大"体面"的手机厂商已经不愿意把友商挂在嘴边,都喜欢狙击苹果以显示自身实力,可联想手机就不太一样,无论iPhone、华为、小米均逃不过他的碰瓷打击范围。
不过联想的碰瓷也不是毫无章法:虽然比联想强的友商都在它的射程之内,如果碰瓷要雨露均沾,联想显然不够"专注",因此过去一年联想做好了一件事--集中火力碰瓷小米。
联想借势小米,首先在于品牌理念。
今年6月,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军宣布,从联想Z5发布之日起,联想手机将以"良心优品,国民手机"为核心理念,重新出发。
国民手机这个概念当年由小米提出,低廉的价格的庞大的出货量让红米成为当仁不让的国民手机。
而联想在产品上与小米针锋相对更是丧心病狂。
前段时间小米手机发了个滑盖全面屏的 MIX 3 ,雷军调侃说这是新一代 " 解压神器 " 。
常程一条微博,直接杠了上去。

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在Z5 Pro 的前身, Z5 发布前夕,当时的场景是这样的。

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常程和用户大玩文字游戏,引来大量围观,人们对联想"神机"翘首以盼。
联想 Z5 发布后,网友直接跪了:它既没有屏下指纹,没有 OLED ,也没有 3D 结构光,虽然也有刘海,但是人家那是小刘海...
12月最后一场发布会,联想手机更加出位:直接将小米8写上了预热海报,赤裸裸吊打。

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要集中火力碰瓷小米,联想手机的核心产品的发布节奏必须与小米旗舰保持基本同步,早了没得撕,晚了没话题。跟在小米屁股后跑了一年,联想可谓煞费苦心。
很多人认为,联想碰瓷小米是在博出位,手机市场固化相当严重,只有出位才有可能打破僵局。作为一个被边缘化的品牌,联想的出位或许真的能将品牌拉出泥潭。如果常程能够用"杠精"的人设为联想换来联想手机的复兴,何乐而不为?
毕竟价格之战、营销之战、技术之战是一个智能手机品牌长大成人必须要面对的现实。
反击战:祭出杀器领跑
在千元机的市场中摸爬滚打、忍辱负重一年之后,联想手机终于放了一个大招。
12月18日,联想Z5 Pro 855版发布:全球首发骁龙855芯片,高配版内存高达12GB,高达95.06%的屏占比,刷新业内三项纪录,起价2698元。
2698元起的售价,将极大影响明年各大厂商855版手机的定价策略。可以说,如今在手机行业,有如此凶猛打法的手机厂商已经屈指可数。
过去小米号称价格屠夫,这一年,联想手机正在夺走这个称号。
如果说联想Z5、联想S5 Pro是联想手机的两次试探性反攻的话,那么联想Z5 Pro的发布,则实现了诺曼底登陆的目标,拉开联想手机全面反攻的序幕。
用极致性价比产品杀入市场,通过高端旗舰完成品牌升级,联想手机用一年时间重走了智能机过去七八年的走过的路,虽然这个过程不乏"套路",但是整个过程称得上行云流水、雷厉风行。

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当然,联想手机要用一年时间完成这样的华丽逆袭,还离不开联想多年积累的家底。
"2000多项专利的所有权,2.1万项专利的使用权。"在几年前联想并购摩托罗拉手机业务时,这是杨元庆多次强调的一项内容。而国家知识产权局的数据显示,联想2017年的专利授权量达到1454件,排名第六。
而这些专利和技术,正一一被应用到手机上。
在9月的联想创新科技大会上,联想集团董事长兼CEO杨元庆展示了首款可通过5G模块升级至5G手机Moto Z3。
联想内部将过去一年的手机战略称作:诺曼底计划,打完以上三场硬仗,联想手机虽然不能说胜券在握,但至少已经开始收复失地。
在今天手机行业竞争如此激烈之时,虽然联想手机复兴的任务非常艰巨,但我们可以看到的是,联想手机在布局上已经踏稳了节奏,同时还有对未来方向的把握。联想手机的复兴,只是时间的问题。

转载搜狐IT频道 甲方研究社

77条回复
来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-19 22:08:29
做梦呢,还没醒
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-19 23:23:28
把系统优化好有可能复兴
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 00:06:56
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 05:46:25
梦还没醒
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 06:11:25
不错
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 09:12:24
拭目以待
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 20:27:29
感谢楼主分享!
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-20 22:35:40
力挺联想!
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 07:20:15
如果有一天,美国人不卖你芯片,你能像现在一样牛X,我点100个赞!别忘了中兴之痛!
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 07:50:42
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 08:29:48
Guo某 发表于 2018-12-19 16:06
哇⊙∀⊙!,少说了一个,首发Z5是带自家女儿发布,亲女儿机哦。对女儿的机的态度呢?? ...

他女儿应该是捡来的
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 09:01:37
联想确实有能力。
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 13:55:27

是的,很好的
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 15:30:47
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-21 22:47:11
努力前进,加油联想手机!
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-22 01:34:52
关注了。
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-22 06:57:32
智能
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-22 07:42:07
联想加油, 成为国人骄傲民族企业
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来自安卓版联想智选 发表于 2018-12-22 10:43:09
赞!!
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