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文|甲方研究社 2018年，联想手机拼了! 这一年，因为屡屡碰瓷小米，联想移动业务中国区负责人常程成功当选"万磁王";这一年，联想手机充分实践着人有多大胆地有多大产的理念，拿千元机狂怼友商高端旗舰;这一年，联想手机大搞机海战术，明知山有虎偏向虎山行。 一年5场发布会，联想手机不是激流勇进，而是知耻而后勇。 过去几年，联想的移动业务江河日下。2014-2016财年，联想在全球智能手机市场份额分别为5.7%、4.6%、3.5%，曾经中华酷联中的重要玩家，已经逐渐被人们淡忘。 为了扭转败局，联想的确拿出了"人死鸟朝天"的决心。一年折腾下来，不仅没死，还真的折腾出了一些动静。 卡位战:降维攻击，击穿千元机底线 智能手机市场固化日趋严重，联想如何找到突破口? 都8120年了，提到"卡位"一词，更像是对一个品牌的奚落，但正是重新卡位让联想手机看到了一线生机。 手机红海，任何一个价位都重兵把守强敌环伺，联想手机必须找到一个足够庞大的用户群体，从友商防守薄弱的环节下手。 在国内市场走高端路线，联想品牌力不够，千元机市场，自然是首选。 但千元机还有市场吗? IDC报告显示，今年第二季度，全球智能机出货量为3.42亿部，同比下降1.8%，中国市场总出货量约为1.05亿台，同比下降了5.9%。 除了经济环境不景气，手机出货量少的最根本原因在于创新乏力，消费者换机欲望降低。头部厂商将创新聚焦到高端手机上，千元机利润低，则缺乏提升产品力的动力。 在这样的环境下，千元机市场的产品力如果也能够令人耳目一新，如果能在第一时间体验新技术带来的好的体验，一旦在这个价位站住脚，势必造成极大的声势。 联想手机虽然落寞，但联想品牌影响力仍在，在广阔的下沉市场中，联想的知名度仍可与华为等相提并论，这是一些互联网手机品牌所不具备的优势。 但2018年深耕千元机和8年前早已不可同日而语，必须要找到正确的姿势。 以"高性价比"作为作战方针，主打千元机市场，让利用户。这条道路经过了小米的验证，联想再走一遍能走通吗? 联想的做法是:比小米更极致更变态。 联想降维攻击，用千元产品狂怼小米的高端旗舰。这一年的观察下来，联想的新品从来不拿相同价位的品牌做对比，虽然是千元机，但联想勇敢地将炮口对准了高端旗舰。 虽然被人诟病用自身长处和别家短板做对比的嫌疑，但取其上的其中，联想手机在产品上的发力还是为品牌找打了一条突围的道路。 继上半年的"新国民旗舰"联想Z5、10月中旬的"偶像级自拍利器"联想S5Pro之后，11月发布了全球首款屏占比突破95%边界的联想Z5 Pro。 联想Z5打造成千元机市场屏占比最高的手机，满足用户对全面屏的需求;把4个摄像头用到联想S5Pro上，使其成为千元机市场唯一的AI四摄手机。但是价格差不多只是主流旗舰的一半。 所以，常程有底气说:"在中国市场，要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。" 品牌战:找准方向集中火力 在碰瓷小米一年之后，常程发了一条祝雷军生日快乐的微博，并说"多有得罪"。
联想手机的品牌，是从"碰瓷"小米开始的。 国内各大"体面"的手机厂商已经不愿意把友商挂在嘴边，都喜欢狙击苹果以显示自身实力，可联想手机就不太一样，无论iPhone、华为、小米均逃不过他的碰瓷打击范围。 不过联想的碰瓷也不是毫无章法:虽然比联想强的友商都在它的射程之内，如果碰瓷要雨露均沾，联想显然不够"专注"，因此过去一年联想做好了一件事--集中火力碰瓷小米。 联想借势小米，首先在于品牌理念。 今年6月，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军宣布，从联想Z5发布之日起，联想手机将以"良心优品，国民手机"为核心理念，重新出发。 国民手机这个概念当年由小米提出，低廉的价格的庞大的出货量让红米成为当仁不让的国民手机。 而联想在产品上与小米针锋相对更是丧心病狂。 前段时间小米手机发了个滑盖全面屏的 MIX 3 ，雷军调侃说这是新一代 " 解压神器 " 。 常程一条微博，直接杠了上去。
在Z5 Pro 的前身， Z5 发布前夕，当时的场景是这样的。
常程和用户大玩文字游戏，引来大量围观，人们对联想"神机"翘首以盼。 联想 Z5 发布后，网友直接跪了:它既没有屏下指纹，没有 OLED ，也没有 3D 结构光，虽然也有刘海，但是人家那是小刘海... 12月最后一场发布会，联想手机更加出位:直接将小米8写上了预热海报，赤裸裸吊打。
要集中火力碰瓷小米，联想手机的核心产品的发布节奏必须与小米旗舰保持基本同步，早了没得撕，晚了没话题。跟在小米屁股后跑了一年，联想可谓煞费苦心。 很多人认为，联想碰瓷小米是在博出位，手机市场固化相当严重，只有出位才有可能打破僵局。作为一个被边缘化的品牌，联想的出位或许真的能将品牌拉出泥潭。如果常程能够用"杠精"的人设为联想换来联想手机的复兴，何乐而不为? 毕竟价格之战、营销之战、技术之战是一个智能手机品牌长大成人必须要面对的现实。 反击战:祭出杀器领跑 在千元机的市场中摸爬滚打、忍辱负重一年之后，联想手机终于放了一个大招。 12月18日，联想Z5 Pro 855版发布:全球首发骁龙855芯片，高配版内存高达12GB，高达95.06%的屏占比，刷新业内三项纪录，起价2698元。 2698元起的售价，将极大影响明年各大厂商855版手机的定价策略。可以说，如今在手机行业，有如此凶猛打法的手机厂商已经屈指可数。 过去小米号称价格屠夫，这一年，联想手机正在夺走这个称号。 如果说联想Z5、联想S5 Pro是联想手机的两次试探性反攻的话，那么联想Z5 Pro的发布，则实现了诺曼底登陆的目标，拉开联想手机全面反攻的序幕。 用极致性价比产品杀入市场，通过高端旗舰完成品牌升级，联想手机用一年时间重走了智能机过去七八年的走过的路，虽然这个过程不乏"套路"，但是整个过程称得上行云流水、雷厉风行。
当然，联想手机要用一年时间完成这样的华丽逆袭，还离不开联想多年积累的家底。 "2000多项专利的所有权，2.1万项专利的使用权。"在几年前联想并购摩托罗拉手机业务时，这是杨元庆多次强调的一项内容。而国家知识产权局的数据显示，联想2017年的专利授权量达到1454件，排名第六。 而这些专利和技术，正一一被应用到手机上。 在9月的联想创新科技大会上，联想集团董事长兼CEO杨元庆展示了首款可通过5G模块升级至5G手机Moto Z3。 联想内部将过去一年的手机战略称作:诺曼底计划，打完以上三场硬仗，联想手机虽然不能说胜券在握，但至少已经开始收复失地。 在今天手机行业竞争如此激烈之时，虽然联想手机复兴的任务非常艰巨，但我们可以看到的是，联想手机在布局上已经踏稳了节奏，同时还有对未来方向的把握。联想手机的复兴，只是时间的问题。 转载搜狐IT频道 甲方研究社 |
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初始发布：2024-09-12 最新更新：2024-09-12
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