[活动] MOTO北美VP:扭亏为盈归功联想2大策略,用折叠屏手机王者归来

发表于 2019-4-10 11:07   |   来自PC浏览器 显示全部楼层 [复制链接]   
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MOTO手机,现在已经扭亏为盈。
这是新财年开始之际,联想集团董事长兼CEO杨元庆宣布的重要消息。自2014年从Google手中收购MOTO,历时4年之后,MOTO迈步新阶段。
而且今时不同往日,手机竞争早已血海一片,更何况在苹果三星抢夺激烈的北美等市场,盈利也意味着虎口夺食初见成效。
那MOTO究竟做对了什么?又有哪些值得出海进程中的中国手机厂商借鉴的经验?他们对AI、5G和折叠屏等新技术趋势又有怎样的看法?
在联想新财年美国誓师大会现场,MOTO北美业务副总裁Rudinei Kalil,分享了背后秘诀。




MOTO扭亏为盈
今年4月1日,联想开启新财年,董事长兼CEO杨元庆面向全员发出内部信回顾过去一年。
其中,最让终端关注者振奋的,莫过于MOTO全面扭亏为盈,上季度实现50%增涨,北美地区排名第四,完成战略小目标。
或许很多人早已忘记,当2014年联想从Google手中29亿美元接盘MOTO,这家承载一代人记忆的手机通信霸主,早已不复当年之勇。
但现在,MOTO在联想手中焕然新春。
作为MOTO北美的掌舵者,Rudinei Kalil给出了背后2大关键。
第一,更务实的市场定位。在定价和产品上追求务实,而不是一味与苹果三星针锋相对血海厮杀。
Rudinei Kalil说,在北美,苹果雄踞45%的手机市场,而且用户忠诚度相当高,如果一心盯着苹果的价格档,只会死路一条。
财大气粗如三星,S8、S9、S10都是好产品,但都因为直接对垒苹果,反而锐劲有余而韧性不足,最后不能掰动苹果分毫。
而MOTO之道,在于差异化和精准化竞争。
一手抓性价比,从最核心需求出发,比如电池续航等,发挥一直以来的品牌影响力,让北美人民用上靠谱放心的水桶机。
另一方面抓极客群体之选,比如在5G等新技术落地中,率先发力,最快推出商业化解决方案,让极客用户马上尝鲜。
最后,市场验证战略,销量说明一切,MOTO重回增长正轨。
第二,产品定位背后,也离不开MOTO在渠道策略上的变革。之前,MOTO很大程度上依赖于美国电信运营商Verizon的渠道,但变革之后,渠道多方位打开,虽然挑战重重,不过如今拨云见日。
MOTO手机不仅通过运营商,也通过零售卖场等推向用户市场。
在北美,运营商是手机销量的第一渠道,合约机再正常不过,但MOTO看到,非合约需求也在显著增长,更多用户也希望在各大卖场选购手机,而且MOTO的品牌和产品实力,他们也有信心转换为用户购买。
于是MOTO大胆革新渠道策略,现在收获成效。




全球最快5G手机方案
虽然5G在2018年年底就开始汹涌澎湃,各大手机厂商纷纷打出5G时间表,但最近以产品见真章的是MOTO Z3。
通过模块化方式,MOTO Z3与Verizon在芝加哥展开了联合测试,下载速度达到了600 MB/s, 而这只是其1GB/s下载速率目标的第一步。
不少外媒和极客用户,也都在芝加哥开始了5G体验。
在Rudinei Kalil看来,目前5G方兴未艾,还有很多基础设施工作要做,但MOTO模块化方式切入并先声夺人,展现了MOTO的创新速度。
实际上,背后还离不开中国的母公司助推。
联想收购MOTO后,梳理制定了更加务实清晰的战略,特别是创新领域,集中放在最快能够商业化的重点方面做文章。
于是5G浪潮当前,MOTO比其他喊得更凶的厂商,更快推出了量产化方案和产品。
Rudinei Kalil还说,在MOTO北美的芝加哥总部,有上千人规模的工程师队伍,但相比之前放羊式创新,现在目标更明确,干劲更足。
他们对新技术、新趋势,有了更准确地把握。
比如AI。




AI加持,语音为先
人工智能同样也是MOTO工程师们核心关注的研究方向之一。
但相比中国国内蔚然成风的AI美颜美体类功能,MOTO更看重AI语音给手机带来的变革。
Rudinei Kalil说,AI拍照或图像,无论是软件算法的方式,还是堆砌硬件的方式,MOTO团队都有研究,核心是希望让用户拍出更好的照片。
但相比图像,北美更重视的趋势是语音交互。
这也符合北美大趋势,从亚马逊和Google的神仙打架,到语音交互带来的效率提升,AI加持,美国工程师们都认为AI语音理应放在最优先位置。
而且AI美颜相关的应用,技术之外可能还存在“地区风俗”挑战。因为相比东方世界希望手机人像“美如所愿”,但西方价值观中会倾向于认为:真实应该是第一位的。
之前也不断有美颜引发的讨论,因为一张美得过度的照片,会被认为虚伪、不真实,有道德问题。
当然,如果你问Rudinei Kalil,MOTO最近最受欢迎的手机是哪款?
他会掏出他随身携带使用的MOTO G POWER。这是一款5000毫安时电池的手机,手机199美元,折合人民币1500元左右,能够实现2天待机。




目前,北美有2万多家零售商上架了这部“电池怪兽”。
但这只能反映市场基本需求,如果志存高远想要在未来挑战苹果的霸主地位,光靠电池续航是不够的。
Rudinei Kalil表示,iPhone目前在美国占领了45%的市场,苹果用户的换机忠诚度还很高。
但可能现在也正在走向一个新节点——一个让苹果用户睁眼看世界的节点。
这位MOTO北美VP欲言又止,他表示MOTO不是没有机会,并且摩拳擦掌,“干就干一票大的”。
之前,MOTO被曝光了折叠屏手机。
Rudinei Kalil笑而不语,对“干票大的”是否就是折叠屏手机未予置评,但他明确:很快就会揭晓答案。
按照曝光信息,这将是一款翻盖式折叠屏手机。




也是最令人熟悉的MOTO印象。
只是时光流转,从翻盖再到翻盖,一切换了人间。
希望MOTO王者归来,依然:
Hello ,MOTO~



— 完 —
出自:量子位

3条回复
来自 Moto G6 发表于 2019-11-25 15:41:29 | 显示全部楼层
市场验证战略,销量说明一切,希望 moto 重回手机霸主地位。
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当年我也喜欢用摩托
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