“ODM+”战略，联想在超大规模数据中心业务上的成功秘诀
在IBM x86服务器业务被收购后，如今联想在数据中心业务处于领先地位已经不是什么秘密了。联想（Lenovo）提前两年实现了在HPC TOP500中排名第一的目标。联想数据中心业务集团（Data Center Group）最近公布的数据显示，上季度营收同比增长67.8%。联想在推动营收和市场份额方面的成功，在很大程度上要归功于其超大规模数据中心业务。究竟是什么让联想成为全球250家超大规模数据中心的供应商？为了理解这一点，让我们更仔细地看一看Hyperscale这个细分市场，以及联想在这个领域的主要优势之一——“ODM+”战略。“Hyperscale”是什么?当谈到“Hyperscale”时，我们谈论的主要是像谷歌、百度、亚马逊这样的顶级云服务提供商，以及一些像Twitter或者AT&T这样的电信运营商。联想将Hyperscale定义为至少拥有5000台服务器，面积超过1万平方英尺的大型数据中心的组织。目前全球约有250家这样的客户，其中60家在美国。这是一个非常庞大的业务领域，每年总支出达到了惊人的上千亿美元，仅谷歌在云平台上的设备支出就达到了300亿美元！总体而言，包括运营商在内的超大规模数据中心的服务器采购量大约占市场份额的25%左右，其余为各类其他企业级用户。大多数超大规模数据中心客户从“ODM”——即原始设备制造商那里购买服务器，比如广达（Quanta）、泰安（Tyan）、英业达（Inventec）、富士康（Foxconn）和纬颖（Wiwynn）等等。ODM的优势是可以快速调整设计方案，在自有工厂进行组装生产，并且能够灵活地按照客户质量要求做到成本最优化。但是，ODM的供应链体系远远不如联想等OEM厂商。为了获得更高质量的产品和更好的全球服务能力，一些超大规模数据中心客户会从OEM厂商购买产品。而一些自主能力稍弱的超大规模数据中心客户则会向Synnex和Hyve系统集成商购买产品。联想“ODM+”模式，带动230%的增长联想在超大规模数据中心领域里正在迅速成长。据联想透露，预计2016年至2019年，客户定制化设计需求将会增至5倍，联想在超大规模数据中心的营业额也将获得230%的增长。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181029/4e87698a17a04d87a16cab9952b135a0.jpeg联想计划从2016年-2019年增加230%的超大规模收入在上个月的联想Transform 2.0活动上，我们有机会了解到了更多关于联想的超大规模数据中心业务。在过去一年里，联想改变了与超大规模客户的合作模式。在此之前，联想利用ODM设计主板，但这种模式不利于公司的长期规模竞争。为了手握主动权，联想决定实施一种新的三管齐下的战略，称之为“ODM+”。01开发与制造：通过消除ODM“中间商”，并充分利用联想价值200亿美元的供应链体系，缩短定制产品的开发——上市周期，并且降低成本。联想的供应链屡获殊荣，最近在Gartner对全球所有科技公司所做的评选中，联想的供应链入围前5名，并且在全行业中排名第26。联想的合肥PCBA工厂占地巨大，比密歇根大学体育场（又名“大房子”）大4倍。联想在墨西哥，惠特塞特（NC），中国，巴西，和匈牙利共有6家系统组装厂。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181029/35bc8ebf123a455e8d676d41544208fa.jpeg联想中国合肥PCBA厂02为全球部署提供服务支持：可以降低成本，从而使定制服务更能满足业务需求。联想可以通过全球多达3000个服务地点的10000名服务代表的帮助，在160多个国家部署设备。传统的ODM没有这样的服务覆盖范围，只能将大部分服务外包出去。03端到端的超大规模数据中心组织：这不仅能够确保业务优先性，还可以帮助产品的按时上市。用联想的话来说，“ODM+”指的是利用联想拥有的产品设计能力、供应链规模、遍布全球的服务支持体系，打造出远超ODM的一种新的商业模式。过去一年，按照这种商业模式，联想自主设计了所有的主板，实现了100%的垂直整合。此前，大型数据中心客户需要从多个不同的供应商处购买设备，过程十分复杂。联想通过“一站式商店”的定位，提供了足够吸引人的便利性。联想作为业内一家真正拥有端到端能力的公司，帮助联想吸引到了更多的超大规模数据中心客户。去年，联想在排名前10位的超级大客户中拥有3位——现在，这个数字已经上升到6位，其他4位的合作也已准备就绪。如果一切顺利的话，联想很快就能与前10名的所有公司合作。尽管如此，联想不会就此止步——联想表示，它还将投资并致力于组建一支新的销售团队，以争取二级和三级的大规模数据中心客户。9万6千台服务器案例联想用一个超大规模数据中心的案例来说明了“ODM+”所具备的能力，也让我们对做好这块业务有多么艰难有了一个大致的概念。在3000个机架内部署9万6千台服务器，这批服务器将运行在13个国家的超过35个数据中心里，为了满足不同的电源、散热甚至不同机架尺寸的要求，联想做出了19种不同的设计。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181029/daf3babe362c4a9aaaddf727968e221e.jpeg96000台服务器，19个设计，3000个机架，35个数据中心，13个国家，9个月联想表示，本次部署的服务器分三个批次进行，第一批次的1000个机架中的前32000台服务器用了6个月，而第二个批次的部署时间缩短到了两个月，第三批次的部署则仅仅花了35天。在这么多不同的数据中心部署如此惊人数量的定制服务器和机架，供应链、物流和服务都至关重要。总结联想也许是超大规模数据中心业务的后来者，但其端到端的“ODM+”模式已经足以将它推向市场的前端。“ODM+”差别化目标是显而易见的——比原始设备制造商（OEM）更快、更灵活，比ODM更安全、更容易合作，比SI有更广阔的全球覆盖和技术支持能力。与许多原始设备制造商（OEM）不同的是，联想利用自有工厂制造产品，可以推出无数的定制和半定制设计。与许多ODM相比，联想具有供应链规模和全球性支持能力。最重要的是，联想已经找到了一种目前在超大规模市场上行之有效的商业模式，并时刻准备全力以赴。来源于联想商用搜狐号
页:
[1]