这一年，联想DCG做对了什么?哪些未如人意?童夫尧这样回答……
http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180904/2c3f15e96cec4416914fe7e6791c261c.jpeg联想一直在寻找PC之外的新增长点，移动业务、数据中心业务以及大数据业务，被看作是联想PC之外的“新三轮”。自从联想把IBMX86服务器收购之后，大家就一直在等待联想的企业级数据中心业务的融合熵变。2017年5月联想集团宣布将中国业务分拆为电脑及智能设备集团(PCSD)和数据中心业务集团(DCG)，到今年6月30日联想财年的第一季度，DCG交出了一份这样的成绩单：收入为16亿美元，同比增长67.8%，创历史新高，盈利增长11%，税前亏损为6300万美元。联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧如何看待这份成绩单?这一年，DCG哪些事情做对了?哪些方面未如人意?又如何布局DCG的下一轮机会?面对国内企业级市场惨烈的价格之战，联想DCG如何应对?日前，童夫尧在接受《中国电子报》记者采访时给出了他的答案。哪些做对了?在收购了IBM X86服务器之后，联想的企业级硬件业务有相当长时间是停滞不前的，今年的DCG迎来高增长，哪些做对了?童夫尧认为得益于两点，一是业务分拆，让各自团队能够更聚焦，更专注。去年，联想中国区将PC与数据中心业务分拆，因为分拆，可以让员工的知识学习、资源投入、产品研发、市场推广等更聚焦，更锁定商用企业级大客户。二是从硬件供应商向服务提供商和解决方案提供商转型。联想希望用一到两年时间，从数据中心硬件供应商向服务和解决方案供应商转型，获得更高的增值。“去年这一年，联想在云，大数据，超算，融合架构，超融合架构等领域的增长超过100%甚至200%、甚至300%的增长，这表明转型的方向是正确的。”联想这一季度的增长究竟是来自存量市场还是来自增量市场?童夫尧给出的答案是很难区分是来自存量还是增量。不过相对于联想以前客户可以称为增量市场。比如去年先DCG激活了四千多家客户，这些客户做了很多新的增量业务和增量项目。同时，DCG也做了策略性调整，因为成本和竞争DCG也放弃了一些客户，把资源聚焦在开拓更多的中小企业、高价值客户以及寻找新的蓝海、新的增量市场上。因为目前中国的数据中心市场竞争惨烈，尤其是X86这样的标准化的产品正面临越来越残酷的价格战。联想如何应对?DCG有哪些新机会?童夫尧认为中国数据中心市场的价格战不可避免。有几个方面的原因，一是硬件设备已经大众商品化。过去PC之外的产品都“高大上”，而这几年标准服务器已经是标准化商品，所以价格战不可避免。二是越来越多的新竞争者加入。比如互联网企业，从2C市场进入2B市场，比如ODM厂商，都纷纷加入企业级市场，导致竞争加剧。三是跨国企业为了抢占中国市场，也在国内采取比较积极而灵活的措施。四是最近一年人民币的汇率变化，人民币的贬值意味着成本的上涨，使得竞争更加。所以这个市场竞争不可避免的进入价格战的怪圈中。联想的未来机会在哪里?联想如何应对价格战?联想的下一轮增长机会在哪里?关于新的增长机会，童夫尧认为一是细分市场里有更多新机会和新的融合需求。他以HPC为例，过去HPC主要客户是科学计算，但今天越来越多的商业客户，从金融、电信、石油勘探、医药研究、国防科技、工业制造等等需要更超强的计算力，也使得HPC需求进一步提升。高性能计算(HPC)是联想的强项,在前不久刚刚结束的世界超算大会(ISC2018)上，联想入围117套，是这次榜单中入围最多的。也是基于进一步做强优势市场的考量, 8月31日，联想在北京举办联想全球超算峰会，会上联想发布了一系列AI产品家族。二是服务和解决方案能够给数据中心带来更大的增值。“客户所需要的并不是简单的产品，更希望能够获得厂方所提供的增值服务。因此，联想DCG今后会在服务提供，服务产品的提供，服务的及时性，以及服务的专业性，加大我们的投资力度。” 童夫尧说。三是除了原来的硬件联想会在定制化、AI产品以及存储等方面加大布局。四是联想DCG有可能探索新的模式，获得更大的变量。比如针对中小企业、针对企业上云，云将是联想DCG很大的增长变量，AI也将是一个很大的增量市场，中国和美国将是全球最大的两个AI市场，这其中有巨大的计算力需求。五是自主可控市场。中国推动信息安全自主可控会带来一个很大的市场，未来5年，央企、**行业客户会在这个部分的需求随着技术的成熟而进入爆发期。六是工业互联网市场。这也将是联想DCG重大布局的大市场。制造业转型升级需要IT、OT、CT融合，这将造就新的蓝海—工业互联网，因为这三者的融合，给工业企业、IT企业和通信企业都带来的新的机会，同时带来的新的挑战，联想既拥有IT的优势又拥有制造的优势，快速地进入工业互联网领域，会形成独有的竞争力。“我们最近一段时间在智能制造行业频频推出自己的解决方案，希望把自己的最佳实践做成方案，能够助力工业互联网的发展。” 童夫尧说。目前联想在推动DCG向服务和解决方案提供商转型的方向上正在加速布局，，关于DCG的未来变数，还会有怎么样的变化?童夫尧以AI需求的变化来谈未来的方向和可能性，目前我们看到公安用户对AI机器识别的需求是通过人脸识别来抓逃犯，而下一步的人脸就可能不能满足要求，需求演变为步态就需识别出这个人。需求驱动着AI技术不断演进，驱动着厂商不断变化去满足和适应需求。所以联想DCG的未来变化，一定也是沿着用户的需求的方向上来不断变化。来源于中国电子报社
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