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联想账号用户注册协议

请您仔细阅读以下条款及援引的相关条款,其中包含对您使用联想账号有重要影响的条款,您同意后方可使用联想账号及相关功能。您在使用过程中可随时通过访问“用户注册协议”页面了解《联想账号用户注册协议》详情及其更新。

最新更新:2024年9月12日

欢迎注册联想账户!注册联想账户将成为联想会员,即有机会参与联想的各种用户回馈、获得共享信息及其他会员专属服务(统称为“服务”)。本协议及援引的其他条款(“本协议”)构成您与联想(北京)有限公司和/或其关联公司(“联想”)就您注册和使用联想账户达成的有法律约束力的协议。

如您希望注册联想账号成为联想会员,享有本网站有关联想会员的专属权益及相关服务,请仔细阅读并确认您完全同意本协议。

以下条款是本协议的组成部分:

(1)联想网站 使用条款

请点击以上链接或联想网站下方链接阅读完整条款,同意本协议视为您确认已经了解并同意以上条款的所有内容。
1.0接受本协议

如您不同意本协议条款或无权签署本协议,请不要注册账户或使用相关服务。您注册账户或以其他方式使用服务,即表明您完全了解并接受本协议。

联想账户只能由有能力达成具有法律约束力合同的人士注册和使用。您应确保您已年满18岁并具有达成有法律约束力协议的完全行为能力。如您未达到法定成人年龄,您应确保本协议是由您的父母或监护人代表您签署确认的。如您代表他人(例如,某个公司或机构)确认接受本协议,您声明并保证您已获得了充分的授权并有资格这样做。

如您不符合上述条件,我们有权拒绝您注册和使用联想账户。

本文件包含了适用于联想账户注册和使用的基本条款。使用某些联想服务需适用某些特别条款。这些特别条款将随同相关服务说明提供,您注册或使用这些服务,这些特别条款将成为本协议的一部分。如特别条款与基本条款不一致,则仅就这些特定服务而言,特别条款将优先适用。

2.0账号注册

您申请注册联想账号时,必须向联想提供真实且准确的个人资料或企业信息,并于个人资料或企业信息发生任何变动时及时更新。若您提供任何错误、不实、过时或不完整或具误导性的信息;或者联想有理由怀疑您提供的信息是错误、不实、过时或不完整或具有误导性的,有权暂停或终止您的账号,并拒绝您使用联想网站及相关服务的全部或任何部分。

您在注册过程中输入的姓名、企业名称和证件号码将作为识别您与联想账号的一致性的首要证明资料,您应妥善保管,不得以任何方式提供给他人使用,包括但不限于出借、转让、共享或许可使用等。您理解,联想无义务核查每一账号使用的合法性,如发现对您账号任何未经授权的使用或发生其他类似安全问题,您应立即通知联想。

对他人未经授权使用您的账户,联想不承担任何责任。您应当对通过您的账号进行的以及您账号内的所有活动负责。联想不对与账户内部活动及账户所有权相关的争议进行判定。如不能确定账户的有效所有者,联想有权暂停或取消该账户。

3.0会员权益和服务

只有正确完成联想账户注册的用户方可成为联想会员并享有会员专属服务。会员账户可用于对用户的订购及服务申请信息进行管理。会员用户也可享有某些会员专属权益和服务,例如获得积分,具体见联想发布的活动计划和方案。

联想可根据会员完成联想指定活动情况为会员提供积分。积分仅在指定期限内有效。会员应自行负责不时核对其账户所享有积分的状态。会员可用指定数量的积分兑换联想可不时向会员提供优惠或特权。这些优惠或特权的性质,以及获得该等优惠或特权所需的积分数量,由联想确定并可随时更改。除用于兑换联想通过本服务提供的优惠或特权(如有)外,积分不得用于任何其他目的或用途。积分不可折抵任何现金或费用。兑换优惠可能有时间限制或只提供有限的数量。

积分仅可在指明适用的活动中使用,不能在任何其他活动中兑换或转移至会员的其他账户。会员积分不可出售或转让给其他会员或由其他会员兑换。会员因任何原因终止账户的,会员获得的所有积分均作废。

4.0费用

联想仅提供本协议约定的网络服务,除此之外与相关网络服务有关的设备(如个人电脑、手机、及其他与接入互联网或移动网有关的装置)及所需的费用(如为接入互联网而支付的电话费及上网费、为使用移动网而支付的手机费)均应由您自行负担。

联想可能提供某些收费服务。对于收费服务,联想会在您使用前明确提示,只有您确认接受相关服务条款并支付费用后,方可使用该收费服务。

5.0第三方网站

我们可允许您从第三方网站访问账户,或在联想网站上设置指向第三方网站的链接。这些第三方网站可能非由联想运营、管理和支持,联想不对这些网站的内容或功能的准确性、合法性、适当性或任何其他方面负责。这些链接或引用仅为用户方便而设置,并不表明我们对这些网站及其内容作出了任何认可、推荐或保证,或联想与这些网站的运营商有任何关联。您访问和使用这些第三方网站时,可能会适用附加或不同的条款和条件,您应仔细阅读这些适用于第三方网站的条款。

6.0使用规则

账号仅供会员用户用于获得联想产品和服务信息及相关支持。您不得将账号用于未明确允许的任何商业目的,例如,向第三方转售任何内容或信息。您应自行对您的账户、用户名或密码下发生的行为负责,包括通过账户发布或传送的任何内容。除非严格按照联想制定的和预期的要求获得积分,否则积分是无效的,您不得试图通过任何模仿符合要求的手段(包括但不限于使用任何脚本、机器人或其他自动化手段)获得积分。

在注册和使用账户及相关服务时,您应遵守我们告知的所有可适用的使用政策,遵循所有相关法律的规定,并始终符合公序良俗及良好道德规范。您不得为任何非法、欺诈、不当或滥用的目的或以任何可能妨碍其他用户或损害联想或其他用户的任何财产,以及侵犯或妨害第三方权利的方式使用账户。

您注册账号时应遵守以下规则:

(a)不得以党和国家领导人或其他社会名人的真实姓名、字号、艺名、笔名注册;
(b)不得以国家机构或其他机构的名称或其简称或商标、商号注册;
(c)不得注册不文明、不健康名字,或包含歧视、侮辱、猥亵类词语的名字;
(d)不得注册易产生歧义、引起他人误解的名字。

您在使用联想网站及相关服务过程中,应遵循以下规则:

(a)遵守中国有关的法律、法规和规范性文件;
(b)遵守所有与网络服务有关的协议、规定和程序;
(c)不得为任何非法目的而使用网络;
(d)不得利用联想网络进行任何可能对互联网或移动网正常运转造成不利影响的任何行为,包括但不限于不得传播或张贴垃圾邮件、不合理巨大文件、传销模式、连锁邮件;
(e)不得利用联想网络服务上传、储存、展示或传播任何非法的、虚假的、辱骂性的、骚扰性的、诽谤性的或其他违反社会公德的信息资料;
(f)不得从事任何侵犯其他任何第三方的专利权、著作权、商标权、名誉权、隐私权或其他任何合法权益的行为;
(g)不得利用联想网络进行任何不利于联想或危害计算机信息网络安全的行为;并且
(h)未经联想事先许可,不得利用联想网络从事任何商业广告行为。

如联想基于合理判断认为您违反了本协议的任何规定,可拒绝您的注册或删除您已注册的账号,立即暂停或终止您对账户的访问。

7.0变更和终止

联想可随时修改本协议的任何条款。您应经常访问本页面以了解最新的条款。如您不同意联想对本协议的任何修改,可立即停止使用您的账号。如您在联想对本协议做出任何修改后继续使用您的账号,则视为您接受联想对本协议的修改。

联想可随时通过包括但不限于网页公告、电子邮件、短信提醒等方式做出任何声明、通知、警示。该等声明或通知视为本协议的一部分,如您在联想发出该等声明或通知后使用本网站及相关服务,视为您完全同意该等声明或通知。

联想可能因系统更新维护、业务调整变化等原因随时变更、暂停或终止部分或全部网络服务(包括收费网络服务),联想将在条件允许的情况下,尽可能事先以适当的方式通知您,但不作为联想的义务。如您的账户或行为有任何违反本协议及相关使用规则的情形,联想可随时经通知或不经通知终止用户对账户及服务全部或任何部分的访问,无需说明理由,账户终止将立即生效。

您可随时注销账户。如您的账户连续180个自然日停止活动,我们将视为您已终止账户,联想有权在经通知您后注销您的账号。账户无论因任何原因注销后,您将不再享有联想会员的相关权益。未使用的积分或其他会员权益在账户终止后失效。联想将不就账户注销或禁止访问对会员或任何第三方承担任何责任。

8.0用户数据

您在注册及使用账户及相关服务时上传、存储、传输或接受的数据,其中可能包含您的个人数据(“用户数据”)。这些用户数据所有权利均由您保留,除为向您提供本协议项下相关服务的目的而使用外,未经您的事先同意和允许,联想不会自己或允许他人使用您的用户数据。

您通过账户及服务上传、存储、传送或接收的用户数据,视为您授予联想及其服务提供商一个全球范围的许可,使联想可以作为服务的组成部分并仅为提供和改进服务的目的,复制并以加密方式存储您的数据。您应确保您拥有所有必要的权利和权力授予上述许可。

为您的用户数据提供存储不是联想的义务,我们仅为用户方便的目的提供此项服务,为此,您知道并同意,联想将不对数据无论因任何原因被删除或存储失败承担责任。本协议终止后,您的用户数据将被删除且无法恢复。您应自行负责及时和妥善地对您的用户数据进行备份。您知道并同意,我们可能会对您上传或存储的用户数据的数量和期限设置限制。

您在此陈述和保证您的用户数据:(a)均为非保密信息;(b)是合法和安全的,对您的用户数据的浏览、下载或其他使用不会导致任何损失和损害,包括但不限于侵权异议、感染病毒、遭到黑客攻击、系统瘫痪等;并且(c)已经获得相关权利人的所有必要许可。

9.0知识产权

联想通过账户及相关服务提供的所有内容和材料,包括但可能不限于文本、图片、图形、图表、软件、设计元素、音视频资料等,均受相关著作权、商标和其他知识产权法律的保护,这些内容和材料由联想和/或其许可方拥有并保留所有权利和权益。

您不得为任何未明确允许的目的获取或使用相关内容和材料。除非联想事先明确书面许可,否则您不得出售、许可、出租、修改、分发、复制、模仿、传输、展示、实施、发布、改编、编辑或以任何其他未经许可方式使用联想网站的内容和材料,或制作这些内容和材料的派生作品。

10.0无保证声明

除非联想另有明确,否则账户及服务均以“按现状”且“可用”为基础提供,无任何保证。在法律允许的最大限度内,我们明确否认任何包括但不限于有关适销性、适用于某个特定目的、权属以及不侵权在内的明示、默示及法定的保证以及任何有关安全、不中断、准确性、可靠性、及时性及服务性能的保证。如相关法律不允许排除或限制某些默示保证,则相关排除和限制将不适用于您。

11.0责任限制

在任何情况下,无论您以何种依据(包括根本违约、过失、虚假陈述或其他合约或侵权方面的索赔)而有权要求联想赔偿损失,联想的责任仅限于实际直接损害或损失,且赔偿额最高为联想基于服务向您实际收取的费用总额。在任何情况下,联想均不对下列任何一项负责:(a)第三方就其损失或损害赔偿向您提起的索赔要求;(b)您的记录或数据的丢失或损毁;和(c)任何间接性的,偶然性的或附带性的损害或利润损失。即使联想已经事先获知有发生下列事项的可能性。此限制也适用于任何联想分包商和供应商。这是联想及其服务商和供应商共同承担的最高赔偿限额。如可适用法律不允许以合同方式对某些责任进行排除或限制,则在法律禁止的最大范围内,相关责任限制或排除不适用于您。

12.0抗辩和补偿

如用户对账户及服务的使用导致了针对联想、联想关联公司及业务合作方及其各自人员的索赔、要求、调查或处罚,您同意为联想、联想关联机构及业务合作方及其各自人员提供补偿和抗辩并承担由此导致的所有损害赔偿、成本和费用(包括合理的律师费),使联想、联想关联机构及业务合作方及其各自人员不因此受到任何损失和损害。本条款在本协议终止后仍然有效。

13.0一般条款

联想延误或未能行使或强制执行本协议的任何权利或条款,不构成对该权利或条款的放弃。如本协议的任何规定被判定为无效或不可强制执行,不影响本协议其他部分的效力,本协议其他部分仍继续有效。
本协议的签署及联想根据本协议向您提供的通知、披露等均可以电子方式进行。本协议项下联想通过网页公告、电子邮件、手机短信或常规的信件传送等方式向您发出的通知自联想发送之日视为已送达。您对于联想的通知应当通过联想对外正式公布的通信地址、传真号码、电子邮件地址等联系信息向联想进行书面送达。
本协议按照中华人民共和国大陆地区(不包括香港、澳门和台湾地区)法律订立和解释。因本协议执行、解释及与此有关的一切争议均应提交北京仲裁委员会按其当时有效的仲裁规则裁决。此约定并不禁止联想为阻止或防止对本协议项下义务的违反向任何有管辖权的法院申请禁制令或其他强制措施,联想申请禁止令或其他强制措施不需要提供担保。
关联公司是指被一方控制、或控制该方、或与该方受共同控制的机构。这里“机构”指任何公司、企业或其他法律实体。在本协议中,“控制”是指直接或间接地拥有影响所提及机构管理的能力,无论是通过所有权、有投票权的股份、合同或其他方式。

联想企业智能体使用附加条款

初始发布:2024-09-12
最新更新:2024-09-12

本联想企业智能体使用附加条款(“本条款”)发布后将成为本网站《联想账号用户注册协议》(统称为“网站协议”)的组成部分,并与网站协议的条款和条件结合,适用于您对我们网站人工智能功能的使用。本条款未定义的术语与网站协议使用的术语含义相同。

1.0目的和用途。联想可能基于人工智能功能为您提供反馈,此功能仅限用于为您提供联想产品和服务信息及其技术支持信息。联想无意通过本网站为公众提供任何一般性互联网内容服务,您应仅限于为了解联想、联想产品和服务信息,寻求联想产品和服务支持的目的使用本网站的人工智能功能,我们可能会拒绝、忽略或屏蔽任何非为此目的的使用。

2.0您的内容。当您使用本网站人工智能功能时,可能会要求您输入您的内容,例如,文档、文本、图像或音视频文件等(包括任何输出参数,例如纵横比、样式等)(统称为“输入”)。本网站将使用您的输入来生成输出,例如,图像、文本、图形、音视频文件等(统称为“输出”)。除本条款另有规定者外,这些输入和输出均是您的内容,除本条款外,协议有关内容的规定均适用于这些输入和输出。

3.0输入。您应对您的输入负责。您声明和保证在使用本网站人工智能功能时应按照相关法律法规和本协议中的要求承担信息安全和其他义务。您承诺不采取任何以下行为:

(1) 通过输入或其他方式,诱导生成违反相关法律法规、公共秩序、社会公德或侵犯他人合法权益的输出,包括但不限于:(a)反对宪法所确定的基本原则;(b)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,推翻社会主义制度,破坏国家统一;(c)损害国家荣誉和利益;(d)歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉,否定英烈事迹,美化粉饰侵略战争行为;(e)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动的;(f)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;(g)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;(h)散布谣言、虚假有害信息,扰乱经济秩序和社会秩序,破坏社会稳定;(i)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖主义、极端主义或者教唆犯罪;(j)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;(k)侮辱或者诽谤他人,泄露他人隐私,侵害他人名誉权、肖像权、隐私权、知识产权和其他合法权益;(l)破坏国际关系以及国际和平稳定;(m) 含有法律、行政法规禁止的其他内容的信息。

(2) 通过输入或其他方式,诱导生成不友善对话的输出,包括但不限于:(a)人身攻击及辱骂他人;(b)针对以下群体发表诅咒、歧视、漠视生命尊严等性质的言论,群体包括:不同特定国籍、地域、性别、性别认同、性倾向、种族、民族、健康状况、职业、年龄、信仰、残障群体等;(c)对他人进行诅咒、恐吓或威胁;(d)对他人创作的内容直接进行贬低性的评论;(e)对他人使用粗俗用语,并产生了冒犯;(f)针对以下群体发表偏见性质的言论,群体包括:特定国籍、地域、性别、性别认同、性倾向、种族、民族、健康状况、职业、年龄、信仰、残障群体等。

(3) 干扰联想服务的正常运行、损害联想合法权益。

(4) 其他违法或侵权行为,例如实施垄断或不正当竞争行为等。

4.0输出。您自行对输出的创建和使用负责,并确保输出符合我们的条款。您使用人工智能功能获得有关联想及联想产品和服务及支持信息,均基于您的输入创建和反馈。您自行对输出的创建和使用负责,并确保输出符合我们的条款。您使用人工智能功能获得有关联想及联想产品和服务及支持信息,均基于您的输入创建和反馈。

5.0使用规范。您不得删除或更改可能与输出内容一起提供的任何水印或标识(如有),或以其他方式试图在输出的来源方面误导他人,如您对外发布或传播输出的内容,您应当:(1)自行核查输出内容的真实性、准确性和完整性,避免传播虚假或误导性信息;(2)以显著方式标明该内容系由人工智能生成,以向公众提示内容来源;(3)避免发布和传播任何违反法律或本条款规定的内容。

6.0审核。联想可能会使用可用技术、供应商或流程来筛选和阻止任何不符合本条款规定的内容,包括但不限于,对输入和输出内容进行审核、建立风险过滤机制、建立违法内容特征库等,以及对违法和不当内容采取记录、屏蔽或删除等措施。我们可根据自己的判断随时不经另行通知限制、禁用、暂停或终止您对生成式人工智能功能的使用,但并不因此表明我们对您的内容承担任何义务和责任。请勿输入您无意让联想审核的内容。您不得采用任何方式对抗或试图绕过联想的过滤或其他审核机制,此类规避审核的行为包括但不限于:

(1) 输入难以辨识含义影响阅读体验的字符、数字及无意义乱码;

(2) 使用变体、谐音等方式输入违规信息;以及

(3) 使用复杂语义、长文本等方式以输入违规信息。

7.0知识产权及其他权利归属。我们基于您的输入反馈的有关联想、联想产品和服务及相关支持的信息(包括文字、图片及音视频等),其知识产权及其他权利和相关权益均归联想或联想的许可方拥有,除按本网站允许的目的使用外,我们并未授予您任何其他明示或默示的许可和权利。除此之外,您的内容中包含的任何已有知识产权及其他权利和相关权益(包括知识产权、肖像权等)始终归您或您的许可方所有,您对您的内容是否拥有相关权利和权益,由您自行判断及处理,我们对此不承担任何责任。

8.0内容使用的同意和许可。您同意,为改进本网站及相关技术,我们可以将您的输入、输出及其他生成信息做去标识化处理后再用于模型及算法训练,公开给其他用户并允许这些用户使用输入或输出来创建自己的内容。我们尊重并保护您的个人隐私。如我们为本条款的目的使用您的输入和输出,我们会对输入和输出中可能含有的个人信息进行脱敏处理,以保护您的个人信息。就您提交的输入以及相应的输出,您同意授予我们本条款规定的同意和许可,本同意和许可在本协议终止或到期后仍然有效。您应谨慎选择输入信息,特别是如果您的输入可能包含他人的个人信息,请务必取得相关方的授权或同意。更多关于用户个人信息保护的内容,请阅读联想隐私权政策声明,详细了解我们如何收集、使用、保护您的个人信息。

9.0不得进行Al或机器学习训练。您不得自行或允许第三方使用从本网站人工智能功能(包括任何输出)接收或派生的任何内容、数据、输出或其他信息,直接或间接创建、训练、测试或以其他方式改进任何机器学习算法或人工智能系统,包括任何架构、模型或权重。

联想网站使用条款和隐私政策声明

联想网站“使用条款”及“联想网站隐私声明”是本协议的组成部分,该两条款见联想网站下方链接。您也可点击这里的链接“使用条款”及“联想网站隐私政策”阅读完整条款,并确认您了解并同意其所有内容。

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联想社区»论坛 联萌家园 联萌漫话 【联想女生】写文案要会这些套路

[联想女生] 【联想女生】写文案要会这些套路

发表于 2018-5-28 23:07   |   来自web社区
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[align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 经常在社区写帖子的大神达人们,不知道你们会不会偶尔苦于不知道怎么写一篇吸引人的测评,明明自己觉得写得不错,阅读量却不高。又或者说,每次写测评都拘泥于一种形式,每篇文章形式都差不多,旧文章换一下新参数就成了新的文章。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 前几天我偶然看了一本关于写爆款文案的工具书,其实我一直以来都不屑于看这种书,一方面我觉得这种书写的只能是个例,可能我写很多文案都不会遇到书中所讲的那种情况;另一方面是我认为自己的文案水平还不错,觉得自己不用看这种工具书也能写出好文章。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 不过当我决定稍微翻一下这本名为《爆款文案》的书之后,我发现这种书其实也不是完全不值得看,里面有一些类型总结也算是合理,于是今天我就在这里跟大家分享这本书,如果你觉得有所启发,文章提到的技巧对你以后写文章有帮助的话,那我也就达到了分享的目的。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 在分享书本内容之前,我还是要先强调:其实文无定法,要想写好的文章,肯定不是靠书中所讲的这些“套路”,甚至可能你按照书中的套路去写,就是到不了爆款,反而你按照自己的思路去写,却可能会出爆款。这里给你介绍的不是绝对技巧,不是标准答案,而是文案思路,是一种值得参考的思维方式;另一方面,一篇好的文章不管用什么套路去堆砌,它必须是要建立在真实的基础之上,只有所写的内容是真实的,才有可能引起读者的认同,从而实现爆款。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 接下来我就按照作者拆分的文案四步骤给大家介绍“爆款文案”的写作技巧。所谓的“爆款文案”,需要实现的四个方面内容是:标题吸引眼球、激发购买欲望、赢得读者信任和引导马上下单。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 先说说如何激发读者购买欲望,作者提供了几个方法:[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (1)感官占领[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 站在用户视角,描述你在使用这款产品时,五官所感受到的感觉。拆开来说,也就是眼、耳、鼻、舌、身、意,你的眼睛看到了什么,耳朵听到什么,鼻子闻到什么,舌头尝到什么,有什么样的触觉,心里有什么感受。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 要做到这样,在写一个产品文案之前,你需要先体验这个产品,并且打开自己的全部感官去感受这款产品,再把它诉诸文字。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (2)恐惧诉求[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这是很多广告都会使用的手法,也就是告诉消费者,如果没有这款产品,你会有什么样让人厌恶、担心的后果,如牙膏广告告诉你,蛀牙的危害,洗手液广告告诉你,孩子手上有多少致病细菌。具体做法是,首先你要描述让人印象深刻的“痛苦场景”,然后,构想这种痛苦场景带来的“严重后果”。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 恐惧诉求,听起来像是一个“骗术”,告诉人们一些片面的事实,让人产生不切实际的恐惧,的确有很多广告是在夸大一些问题的危害,让人无端产生恐惧,但是也有一些例子,可以把这种恐惧诉求用得很好。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (3)认知对比[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这招适用于一些比较成熟的、市场上比较常见的产品,而你的产品在某些功能或服务上,作出了明显的改进。对比也是一般广告中最常见的手法,也就是告诉消费者,别的产品有多差,而自己的产品有多好。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 但是要做好这一点,同样很难,你不能只是简单粗暴的拿两个东西出来比较,把别人的产品损得一无是处,自己的产品吹得完美无缺,这样只会让人觉得是套路,产生反感。如何运用好,我觉得真诚还是最重要,你只需要真实地描述出自己产品真正的优势就好,切忌用力过猛。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (4)使用场景[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 也就是详细描述消费者可能使用这款产品的场景,告诉消费者,他有可能在哪些时候,哪些场景,用到这款产品,并且使用的体验会有多美好。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 一般消费者看到一款产品后,很自然会产生一种想法:这款产品很好,但是我好像用不着,买了太浪费钱了。所以这时候,你需要替消费者想好,在哪些情况下他“用得着”这款产品。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 对于一般的白领来说,他可能有的使用场景,按照时间来分,主要有以下几种:工作日、周末、小长假、大长假(国庆、春节等)。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (5)畅销[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这招是利用了人的从众心理,你肯定有这种经验,不管是线下还是线上购物,在同类产品中,你一定会更加信赖销量更好的那款。证明产品畅销,就是告诉消费者,这款产品得到很多人信任,从而激发消费者从众心理。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 如果是一款大企业的产品,证明它很畅销,自然很简单,只要从销量、用户量、好评量来说即可;但是对于一些中小企业,或者一些小众的产品,我们要怎么说它的“畅销”呢,这就要从一些别的角度,来证明它“好卖”,比如说卖得快,不到一小时,就卖了多少,比如“回头客”、“忠实用户”多等等。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (6)顾客证言[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 也就是已经购买的顾客的好评。这是很多淘宝卖家都会用的做法。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 但是首先,你要保证这些顾客的好评都是真实的,而不是水军、造假。其次,这些顾客的好评,你得挑选能打中顾客的核心需求的评价,也就是那些还未购买的用户最关心的问题。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 接下来说第二点,如何赢得读者信任。如果说激发读者购买欲望,是使用一些感性的方法,打动读者的话,那么“赢得读者信任”,就是用理性的方式说服读者,自己的产品是可靠的。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 在看过上面所说的这些刺激你购买欲的文字、图片之后,一般的读者都会产生怀疑,你说的是真的吗?这时候,你就需要用一些方式来让他相信你。作者同样提供了几招。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (1)权威转嫁[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 也就是把一些权威的奖项、权威的认证、权威的合作单位、权威的企业大客户、明星顾客等身上所具有的权威,转嫁到这款产品身上。例如,告诉消费者,这款产品得到过什么奖项,得到过业内什么权威人士的认可,有哪些名人、明星使用过这款产品,等等。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 还有这里说的权威的企业大客户,也就是证明生产这款产品的公司所合作的有哪些值得信赖的,有声誉、有权威的大企业,同样可以把这些合作方的权威转嫁到这款产品身上。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 但是还有一点要注意的是,对于一个细心的文案写手来说,你不能只是罗列一些这款产品获得的奖项,业内人士的认可等等,因为对于作为外行的消费者来说,这些奖项、这些在业内知名的人士,可能从未听说,更不明白,他们意味着什么,所以,你必须用消费者能听得懂的语言,来描述这些“权威”的价值。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 怎么做呢?有一个通常的做法,告诉消费者这个权威的地位有多高,描述这个权威的标准有多高,能得到认可有多不容易。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (2)事实证明[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 用事实证明这款产品,确实如你所说,有这么多优点。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 不同的产品当然有不同的做法,但是有一些共通之处是,你要找出关于这款产品的一些事实,公正客观地呈现这些事实,还要用读者听得懂的语言来讲述,并且让读者可以自己验明真伪。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (3)化解顾虑[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这一点,就是针对消费者可能产生的顾虑,你说的这么好,我怎么知道是不是真的,如果我买回来发现没有广告里说得那么好怎么办?作为产品的销售方,你首先要替顾客想到他们会有的一些顾虑,主动提出来他们可能会担心的问题,并且给出你能提供的解决方案。例如产品的问题,如果不是如你所说,是不是可以退换?例如说服务的问题,如果不满意你们所提供的服务,是不是可以全额退款?等等。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 最重要的一点是,你在广告、文案中所说的一切,必须是真实的;你所提出的承诺,也必须是可以兑现的,而不只是广告的策略,这就需要产品的质量和后期的客服能够跟上。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 需要注意的是,激发读者欲望和赢得用户信任,这两点感性和理性的说服方式,并不一定是前后进行的顺序,而可能是螺旋式前进的,也就是说你可能需要反复、重复使用这两种方式。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 在对消费者进行了这么多说服工作之后,最后要做的是第三点:引导读者马上下单。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 很多读者看完你的文案、广告之后,会产生的想法是:这款产品很不错,“去淘宝搜一下,看看有没有更便宜的价格”,或者“我等到双十一再看看会不会降价”,或者是“看起来很好,但是好像也不是必须的,买了感觉有点奢侈”。是的,这时候你要做的就是,引导读者马上下单,刺激读者"冲动消费"。如何引导读者马上下单,你可以从这四个方面下功夫:[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (1)价格锚点[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 所谓的价格锚点,其实就是先告诉消费者一个比较贵的价格,再告诉他一个他可以购买到的更便宜的价格,也就是电视广告中最常见的:原价998一件,现在拨打热线,只需398!只需398![/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这样听起来,好像这一招都被用烂了,消费者都能识别,但是其实还是有一定的科学依据。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这是利用了心理学中的锚定效应,也就是说:人在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(这被称为锚点),即使这个资讯与你的决策无关。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center] [/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (2)帮消费者算一笔账[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 不管是什么价位,消费者看到,都会想:会不会买贵了呀?所以,除了告诉消费者价格,你必须告诉他:你一点都没买贵,还省了好多钱。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 算账方式有两种。第一种,平摊,例如把一个价格处以365,多贵的东西,也显得很便宜了:这款榨汁机,只要398,一年下来,平均每天不到1.1元,就能让你和家人,每天都能享受到新鲜的果汁。消费者内心OS:说得好像榨果汁,不用花钱买水果似的……[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 第二种方式是省钱。怎么解决上一条中消费者内心OS呢,那就是再算一账:你在饮品店买果汁,一杯果汁,就要20元左右,还兑了不少水。有了这款榨汁机,20元足够一家三口,都喝到新鲜、纯正的果汁。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (3)正当消费[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 所谓正当消费,就是消费者可能会觉得,自己现在购买是不是冲动消费,或者“太奢侈”了,“看着很好,买回来我也不会用”之类的顾虑。怎么结局消费者的这些顾虑呢?那就是给消费者找到买这款产品的正当理由。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 消费者可能会觉得买榨汁机不太实用,那你就要告诉消费者,每天喝果汁,对孩子和家人的健康有多少好处,有了这款榨汁机,就是对家人健康的呵护……[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000][/color][/font][/align][align=center][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (4)限时限量[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 消费者在看到一款好的产品时,经常会产生拖延的心里:“要不再看看别家的”,或者“等下次打折再买吧”。但是再看看,就意味着,绝大部分消费者再也不会来看你的产品的。说下次打折再买的,你要知道“下次”大概就像那些说“改天有时间再约”的,几乎这辈子都不会再见了一样。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 最后,说回“标题抓人眼球”这一点。所有做过微信公众号的人,应该都知道标题的重要性。除了文案,最重要的就是考虑标题。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 相信你已经看过很多如何给公众号文章起标题的文章了,在这本书中,作者提供了5个卖货文案起标题的思路,虽然我本人对其中几点不是特别认同,但是同样列出来,供你参考。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (1)新闻社论式标题[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 相对于广告的标题,人们更容易被新闻标题吸引,所以很多广告,都会做成新闻式的标题,以此吸引消费者。其实按照专业伦理,我们必须区分新闻和标题,不能误导消费者。但是现在确实有很多标题,是用这种新闻标题的形式,来吸引眼球。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (2)好友对话[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这一点是我比较认同的,好的微信文案,需要让人觉得你是在和他对话,而不是单方面的信息发布。在标题中,为了形成友好对话的效果,可以有这些做法[/color][/font];[color=#000000][font=微软雅黑]A、加入“你”这个词;[/font][/color][color=#000000][font=微软雅黑]B、把书面语改成口头语;[/font][/color][color=#000000][font=微软雅黑]C、加入惊叹词。用惊叹词这个方式,我个人不是很喜欢,比如看多了那种爆款公众号文章的标题中的:震惊!还是会让人觉得反感。[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=微软雅黑] [/font][/color][/align][align=center][color=#000000][font=微软雅黑] [/font][/color][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (3)实用锦囊[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 这种起卖货文案的标题方式,是给出读者关心的问题的结局方案。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 第一步:写出读者的苦恼[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 第二步:给出破解反感/圆满的结局[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (4)惊喜优惠[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 也就是在标题中,直接告诉读者,这款产品的优惠[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] (5)意外故事[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 也就是在标题中,告诉读者,关于消费者使用这款产品之后的故事,或者创始人创业的故事。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 关于标题,我觉得每个公众号有不同的风格,不同的风格文案,也需要不同风格的标题。[/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=微软雅黑][color=#000000] 以上就是关于广告,或者说是吸引人的文章的写作技巧,我个人觉得里面有些总结还是比较到位的,于是拿来与你们分享,希望大家看后有所启发。[/color][/font][/align]
37条回复 最新评论
lenovo_12729796 发表于 2018-5-29 08:07:41 | 显示全部楼层
感谢楼主分享。。。。。。。。。。。。
lenovo_13153007 发表于 2018-5-29 09:55:38 | 显示全部楼层
哇哦,学到了!
lenovo_3000375 发表于 2018-5-29 10:16:42 | 显示全部楼层
每次写测评都拘泥于一种形式
lenovo_13381714 发表于 2018-5-29 10:17:14 | 显示全部楼层
学习学习
lenovo_13122664 发表于 2018-5-29 10:41:45 | 显示全部楼层
这个得要自己有文采滴,才能写出好的文章,还要拍照哟。
lenovo_9879061 发表于 2018-5-29 12:34:49 | 显示全部楼层
学到了! 图文并茂,更容易加精
lenovo_17261734 发表于 2018-5-31 22:50:33 | 显示全部楼层
走过,瞧一瞧
lenovo_15032348 发表于 2018-6-1 00:09:35 | 显示全部楼层
学习一下
lenovo_20854963 发表于 2018-6-1 00:38:07 | 显示全部楼层
学习一下
lenovo_3003432 发表于 2018-6-1 01:47:59 | 显示全部楼层
学习学习,哈~,看来楼主的思路巡辑比较强哦,学软件专业的吧?
lenovo_9895901 发表于 2018-6-1 05:46:53 | 显示全部楼层
学习一下
lenovo_20872163 发表于 2018-6-1 10:27:39 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
lenovo_13381714 发表于 2018-6-1 11:14:20 | 显示全部楼层
学习学习
lenovo_20847186 发表于 2018-6-1 11:14:23 | 显示全部楼层
写的好
lenovo_3003211 发表于 2018-6-1 11:20:14 | 显示全部楼层
膜拜大佬
lenovo_13345862 发表于 2018-6-1 12:25:23 | 显示全部楼层
学习学习
lenovo_3034287 发表于 2018-6-1 15:44:31 | 显示全部楼层
我只知道你很厉害
lenovo_18672917 发表于 2018-6-1 20:50:48 | 显示全部楼层
不错
lenovo_19439937 发表于 2018-6-1 21:41:30 | 显示全部楼层
写得不错
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